Para garantir que o estabelecimento não irá ter prejuízo ao aplicar descontos nos itens ou no orçamento, o Lumi Gerencial disponibiliza uma politica de desconto sobre margens.
O Assistente de venda trabalha com a seguinte politica de margeamento:
Margem de Segurança, percentual que ficará protegido para garantir que o produto não seja vendido abaixo da margem, ou com margem negativa.
Percentual sobre a Margem para o Vendedor, percentual que será aplicar sobre a margem administrativa e resultando a margem que o vendedor terá de desconto.
Percentual sobre a Margem para o Gerente, percentual que será aplicar sobre a margem administrativa e resultando a margem que o gerente terá de desconto.
Na tela do assistente de vendas teremos os seguintes indicadores:
MV é a margem do vendedor, é sobre essa margem que o vendedor consegue aplicar os descontos
MG é a margem do gerente, é sobre essa margem que o gerente consegue aplicar os descontos
MA é a margem administrativa, é quanto no total o item de margem para desconto.
MR é a margem real do orçamento, já considerando o desconto atribuído ao produto ou orçamento.
É possível trabalhar com 4 tipos, Linear, Proporcional, Mercadologico e Venda Total, neste artigo você vai entender estes conceitos e então poder decidir pela politica que melhor se adequa ao seu estabelecimento.
Desconto Linear
Para trabalhar com o desconto Linear, basta marcar esta opção na aba AV(0) do setup do estabelecimento.
MA = Margem total produto subtraindo a Margem de segurança
MV = Margem parametrizada para o vendedor no setup multiplicado pela MA
MG = Margem parametrizada para o gerente no setup multiplicado pela MA
Neste exemplo o item tem a margem de 28,01%
No setup temos:
Margem de segurança = 50%
Percentual sobre a Margem para o Vendedor = 59%
Percentual sobre a Margem para o gerente = 41%
Logo:
MA = 28 - 50 = -21,99%
MV = -21,99 * 0,59 = -12,98%
MG = -21,99 * 0,41 = -9,02%
Desconto Proporcional
Para trabalhar com o desconto proporcional, basta marcar esta opção na aba AV(0) do setup do estabelecimento.
MA = Margem total produto - (Margem total do produto multiplicado pela margem de segurança)
MV = Margem parametrizada para o vendedor no setup multiplicado pela MA
MG = Margem parametrizada para o gerente no setup multiplicado pela MA
Neste exemplo o item tem a margem de 28%
No setup temos:
Margem de segurança = 50%
Percentual sobre a Margem para o Vendedor = 59%
Percentual sobre a Margem para o gerente = 41%
Logo:
MA = 28 - (28*0,5) = 14%
MV = 14 * 0,59 = 8,26%
MG = 14* 0,41 = 5,74%
Mercadologico
Trabalhando com o desconto por Mercadologico, as regras de margem de segurança, margem vendedor e gerente são desprezadas e passa a valer o desconto configurado na estrutura mercadologica.
Veja que o item fica com o total de margem liberado para desconto e o sistema apenas bloqueia caso ele exceda o percentual de desconto parametrizado no mercadologico.
Venda Total
Ao trabalhar com o tipo Venda total, o orçamento não terá margem de desconto no item logo será bloqueado a aplicação de desconto sobre o item.
A margem de segurança, margem do vendedor e gerente não são levadas em consideração.
Veja que o Ma e Mr serão sempre iguais, pois agora só estamos trabalhando sobre a margem real do produto sem nenhum tipo de segurança ou bloqueio no valor do desconto.
Veja que o Mr é exatamente a margem liquida do produto, caso o preço de venda dele fosse o valor com desconto.
Como o orçamento raramente vai ter apenas 1 item então o Mr é calculado baseado no somatórios das Mr de cada item, utilizando a seguinte formula: