Desconto sobre margem no Assistente de Vendas

Configuração e Políticas de Desconto no Lumi Gerencial

Para garantir a segurança na aplicação de descontos nos itens ou orçamentos, o Lumi Gerencial dispõe de uma política de desconto sobre margens. O Assistente de Vendas utiliza as seguintes definições de margem:

Indicadores no Assistente de Vendas

1. MV (Margem do Vendedor): Percentual sobre a margem que o vendedor pode aplicar como desconto.
   Objetivo: Proporcionar ao vendedor flexibilidade para aplicar descontos dentro de limites seguros para a empresa.

2. MG (Margem do Gerente): Percentual sobre a margem que o gerente pode aplicar como desconto.
   Objetivo: Dar ao gerente maior flexibilidade que o vendedor, permitindo aprovar descontos em situações estratégicas, sem comprometer as margens mínimas.

3. MA (Margem Administrativa): Margem total disponível para desconto no item.

4. MR (Margem Real): Margem resultante após a aplicação do desconto no produto ou orçamento.

Margem de Segurança

• Definição: Percentual reservado para proteger a margem do produto. Garante que o item não seja vendido com margem negativa ou abaixo de um limite previamente estabelecido.

• Objetivo: Evitar que descontos excessivos prejudiquem a lucratividade do estabelecimento.

Essas margens são configuradas no setup do estabelecimento e variam de acordo com a política de descontos escolhida (Linear, Proporcional, Mercadológico ou Venda Total).

Garantem flexibilidade no processo de vendas, ao mesmo tempo em que protegem a lucratividade do estabelecimento.

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Tipos de Política de Desconto

O Lumi Gerencial permite trabalhar com quatro tipos de política de desconto: Linear, Proporcional, Mercadológico e Venda Total. Cada uma dessas políticas atende a diferentes estratégias e necessidades comerciais. Abaixo, explicamos cada tipo para que você possa escolher a melhor opção para o seu estabelecimento.

1. Desconto Linear

   • A margem disponível para desconto é calculada de forma direta.

   • Fórmulas:

     • MA = Margem total do produto - Margem de segurança.

     • MV = MA × Percentual de margem para o vendedor.

     • MG = MA × Percentual de margem para o gerente.

   • Exemplo:

     • Margem do item: 28,01%

     • Configurações:

       • Margem de segurança: 50%

       • Percentual para o vendedor: 59%

       • Percentual para o gerente: 41%

     • Cálculos:

       • MA = 28,01 - 50 = -21,99%

       • MV = -21,99 × 0,59 = -12,98%

       • MG = -21,99 × 0,41 = -9,02%
         
         

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2. Desconto Proporcional

   • O desconto considera uma proporção da margem total com base na margem de segurança.

   • Fórmulas:

     • MA = Margem total - (Margem total × Margem de segurança).

     • MV = MA × Percentual de margem para o vendedor.

     • MG = MA × Percentual de margem para o gerente.

   • Exemplo:

     • Margem do item: 28%

     • Configurações:

       • Margem de segurança: 50%

       • Percentual para o vendedor: 59%

       • Percentual para o gerente: 41%

     • Cálculos:

       • MA = 28 - (28 × 0,5) = 14%

       • MV = 14 × 0,59 = 8,26%

       • MG = 14 × 0,41 = 5,74%
         
         

          

3. Mercadológico

   • As margens de segurança, vendedor e gerente são ignoradas. O sistema utiliza o desconto parametrizado na estrutura mercadológica do produto.

   • O desconto total permitido é limitado ao percentual configurado no mercadológico.
     
     

     O item possui uma margem total disponível para aplicação de descontos, sendo que o sistema apenas restringe o processo caso o percentual de desconto ultrapasse o limite parametrizado no módulo mercadológico.
     
     

4. Venda Total

   • O desconto é aplicado ao orçamento total e não em itens individuais.

   • As margens de segurança, vendedor e gerente são desconsideradas.

   • O sistema utiliza a margem real do produto, sem bloqueios específicos.

   • Fórmula de cálculo da Margem Real no orçamento: A margem real do orçamento é calculada como a soma ponderada das margens reais de cada item, desconsiderando produtos em promoção.
     
     

Explicação do Cálculo das Margens no Pré-venda

No Lumi Gerencial, ao trabalhar com margens de segurança e aplicação de descontos, o sistema calcula margens de forma abrangente para garantir que os produtos mantenham rentabilidade e sejam oferecidos com margem de desconto adequada. Abaixo, apresentamos os principais conceitos e cálculos utilizados no pré-venda.

Margens no Sistema

1. Margem Administrativa (Ma):

   • É a margem total do produto, sem considerar descontos ou bloqueios de segurança.

   • Sempre será igual à margem real (Mr) quando o produto não tiver descontos ou restrições.

2. Margem Real (Mr):

   • É a margem líquida calculada após os descontos aplicados ao produto ou orçamento.

   • Para orçamentos com múltiplos itens, o cálculo é feito com base no somatório proporcional das margens individuais dos itens.

3. Margem de Segurança:

   • Percentual protegido da margem para garantir que os itens não sejam vendidos abaixo de um valor mínimo ou com margem negativa.

4. Margens para Desconto:

   • Margens específicas para vendedores e gerentes, que determinam o percentual de desconto que cada perfil pode aplicar.

No Lumi Gerencial, quando um orçamento contém múltiplos itens, a margem real (Mr) do orçamento é calculada com base no somatório proporcional das margens reais individuais de cada item. Produtos em promoção não entram neste cálculo, pois são tratados de forma separada, seguindo regras específicas. A fórmula utilizada é a seguinte: