Desconto sobre margem no Assistente de Vendas

Para garantir que o estabelecimento não irá ter prejuízo ao aplicar descontos nos itens ou no orçamento, o Lumi Gerencial disponibiliza uma politica de desconto sobre margens.

O Assistente de venda trabalha com a seguinte politica de margeamento:

Margem de Segurança, percentual que ficará protegido para garantir que o produto não seja vendido abaixo da margem, ou com margem negativa.

Percentual sobre a Margem para o Vendedor, percentual que será aplicar sobre a margem administrativa e resultando a margem que o vendedor terá de desconto.

Percentual sobre a Margem para o Gerente, percentual que será aplicar sobre a margem administrativa e resultando a margem que o gerente terá de desconto.

Na tela do assistente de vendas teremos os seguintes indicadores:

MV é a margem do vendedor, é sobre essa margem que o vendedor consegue aplicar os descontos

MG é a margem do gerente, é sobre essa margem que o gerente consegue aplicar os descontos

MA é a margem administrativa, é quanto no total o item de margem para desconto.

MR é a margem real do orçamento, já considerando o desconto atribuído ao produto ou orçamento.

É possível trabalhar com 4 tipos, Linear, Proporcional, Mercadologico e Venda Total, neste artigo você vai entender estes conceitos e então poder decidir pela politica que melhor se adequa ao seu estabelecimento.

Desconto Linear

Para trabalhar com o desconto Linear, basta marcar esta opção na aba AV(0) do setup do estabelecimento.

MA = Margem total produto subtraindo a Margem de segurança

MV = Margem parametrizada para o vendedor no setup multiplicado pela MA

MG = Margem parametrizada para o gerente no setup multiplicado pela MA

Neste exemplo o item tem a margem de 28,01%

No setup temos:

Margem de segurança = 50%

Percentual sobre a Margem para o Vendedor = 59%

Percentual sobre a Margem para o gerente = 41%

Logo:

MA = 28 - 50 = -21,99%

MV = -21,99 * 0,59 = -12,98%

MG = -21,99 * 0,41 = -9,02%

Desconto Proporcional

Para trabalhar com o desconto proporcional, basta marcar esta opção na aba AV(0) do setup do estabelecimento.

MA = Margem total produto - (Margem total do produto multiplicado pela margem de segurança)

MV = Margem parametrizada para o vendedor no setup multiplicado pela MA

MG = Margem parametrizada para o gerente no setup multiplicado pela MA

Neste exemplo o item tem a margem de 28%

No setup temos:

Margem de segurança = 50%

Percentual sobre a Margem para o Vendedor = 59%

Percentual sobre a Margem para o gerente = 41%

Logo:

MA = 28 - (28*0,5) = 14%

MV = 14 * 0,59 = 8,26%

MG = 14* 0,41 = 5,74%

Mercadologico

Trabalhando com o desconto por Mercadologico, as regras de margem de segurança, margem vendedor e gerente são desprezadas e passa a valer o desconto configurado na estrutura mercadologica.

Veja que o item fica com o total de margem liberado para desconto e o sistema apenas bloqueia caso ele exceda o percentual de desconto parametrizado no mercadologico.

Venda Total

Ao trabalhar com o tipo Venda total, o orçamento não terá margem de desconto no item logo será bloqueado a aplicação de desconto sobre o item.

A margem de segurança, margem do vendedor e gerente não são levadas em consideração.

Veja que o Ma e Mr serão sempre iguais, pois agora só estamos trabalhando sobre a margem real do produto sem nenhum tipo de segurança ou bloqueio no valor do desconto.

Veja que o Mr é exatamente a margem liquida do produto, caso o preço de venda dele fosse o valor com desconto.

Como o orçamento raramente vai ter apenas 1 item então o Mr é calculado baseado no somatórios das Mr de cada item, não entra nesse calculo produtos em promoção, utilizando a seguinte formula:

//Calcula Margens Totais do Pré-venda

Func CalMargem(aProduto,cTotMv,cTotMg,cTotMa,cTotMr,nPercDesc)

Local nCt,nTotProduto,nTotAtualProduto,nProduto,nCusto,nMargem,cTotPMargem,nImposto,nAtualProduto,cTotAtualMargem

Local cTotMargemReal,cMargemReal,cCustoReal,cMargemFixa,nTotPromAtualProduto

stor 0 to nTotProduto,nTotAtualProduto,nProduto,nCusto,nMargem,cTotPMargem,nImposto,cTotMargem,cMargemPre,nAtualProduto,cTotAtualMargem

stor 0 to cTotMargemReal,cMargemReal,cCustoReal,nTotPromAtualProduto

for nCt:=1 to len(aProduto)

if !empty(aProduto[nCt,2])

//Totaliza Valores Reais dos Produtos com Desconto/Acrescimo

nAtualProduto:=val(str(aProduto[nCt,10],15,2))

//Desconto sobre Produtos Sem Promocao

if if(lDescPromocao,aProduto[nCt,21]$"NPQM",.T.)

//Totaliza Valores Normais dos Produtos

nTotProduto:=nTotProduto+val(str((aProduto[nCt,7]*aProduto[nCt,9]),15,2))

//Calcula Total Liquido com Desconto

nAtualProduto:=val(str(nAtualProduto*(1-nPercDesc/100),15,2))

//Produtos Sem Promocao

nTotPromAtualProduto:=nTotPromAtualProduto+nAtualProduto

endif

nTotAtualProduto:=nTotAtualProduto+nAtualProduto

//Inicializa Variaveis

nProduto:=val(str((aProduto[nCt,7]*aProduto[nCt,9]),15,2))

nCusto:=val(str(aProduto[nCt,6]*aProduto[nCt,9],15,2))

nMargem:=(aProduto[nCt,31]*nProduto)/100

//Custo Real do Produto

cCustoReal:=nCusto

//Calcula Imposto Aplicado no Produto

cTotPMargem:=if(empty(nProduto),0,nMargem/nProduto)

nImposto:=if(empty(nProduto),0,1-(nCusto/nProduto)-cTotPMargem)

//Produto Margem Zero

if !aProduto[nCt,21]$"NPQM"

//Calcula Preco de Custo para Margem igual a ZERO

nMargem:=0;nCusto:=(1-nImposto)*nProduto

endif

//Totaliza Margem Normal dos Produtos

cTotMargem:=cTotMargem+nMargem

//Totaliza Margem Real dos Produtos com Desconto/Acrescimo

nAtualMargem:=if(empty(nAtualProduto),0,(1-(nCusto/nAtualProduto)-nImposto)*100)

cTotAtualMargem:=cTotAtualMargem+((nAtualMargem*nAtualProduto)/100)

//Totaliza Margem Real de Todos os Produtos Reais

cMargemReal:=if(empty(nAtualProduto),0,(1-(cCustoReal/nAtualProduto)-nImposto)*100)

cTotMargemReal:=cTotMargemReal+((cMargemReal*nAtualProduto)/100)

endif

cTotMargem:=if(empty(nTotProduto),0,cTotMargem/nTotProduto)

cTotMargem:=cTotMargem*100

//Calcula Margem Real do Pre-venda Custo Zerado

//cTotAtualMargem:=if(empty(nTotAtualProduto),0,cTotAtualMargem/nTotAtualProduto)

cTotAtualMargem:=if(empty(nTotPromAtualProduto),0,cTotAtualMargem/nTotPromAtualProduto)

cTotAtualMargem:=cTotAtualMargem*100

//Calcula Margem Real do Pre-venda Custo Real

cTotMargemReal:=if(empty(nTotAtualProduto),0,cTotMargemReal/nTotAtualProduto)

cTotMargemReal:=cTotMargemReal*100

//

do case

case lLinear=1;cProtecao:=cSeguranca

case lLinear=3;cProtecao:=0

case lLinear=2

cProtecao:=cTotMargem*cSeguranca/100

other

cProtecao:=0

endcase

//Armazena Margem Inicial do Produto

cMargemFixa:=cTotMargem-cProtecao

//Margem Real do Pre-Venda

cMargemPre:=cTotAtualMargem

//Margem Real com a Protecao

cTotMargem:=cTotAtualMargem-cProtecao

//Calcular Margem (Vendedor/Gerente/Administrador)

if lLinear#4

if lLinear=2

cTotMg:=cTotMargem-(cMargemFixa*(1-cMargemG/100))

cTotMv:=cTotMargem-(cMargemFixa*(1-cMargemV/100))

else

cTotMg:=cTotMargem*cMargemG/100

cTotMv:=cTotMargem*cMargemV/100

endif

cTotMr:=cTotMargemReal //Colocado em 17-07-12 (Demacol) margem real dos produtos de precos especiais (promocoes/queima/vip)

cTotMa:=cTotMargem

cTotMv:=val(str(cTotMv,12,2));cTotMg:=val(str(cTotMg,12,2));cTotMa:=val(str(cTotMa,12,2));cTotMr:=val(str(cTotMr,12,2))

return nil